Ein Immobilienverkauf erfordert umfangreiches Fachwissen: Wie legen Sie den richtigen Preis fest? Welche Unterlagen benötigen Sie? Wie prüfen Sie die Bonität der Interessenten? Wir von KLASAN & Partner Immobilien GmbH & Co KG geben Ihnen einen Überblick über die wichtigsten Informationen.
Am Anfang legen Sie einen Angebotspreis fest. Dieser darf weder zu hoch noch zu niedrig sein, da Sie ansonsten Interessenten verschrecken oder Misstrauen auslösen. In einigen Fällen ist es sinnvoll, vor dem Verkauf Modernisierungs- oder Renovierungsmaßnahmen vorzunehmen, um den Wert der Immobilie zu steigern. Analysieren Sie insbesondere das Marktgeschehen: Zu welchem Preis werden ähnliche Immobilien angeboten? Berücksichtigen Sie auch den Zustand, die Ausstattung und die Lage der Immobilie. Je beliebter Ihr Stadtteil ist, desto höher liegt in der Regel der Immobilienwert.
Darüber hinaus sollten Sie frühzeitig alle wichtigen Unterlagen beschaffen. Dazu zählen beispielsweise der Grundbuchauszug, Grundrisse und der Energieausweis.
Setzen Sie Ihre Immobilie gekonnt in Szene und nehmen Sie Fotos auf, die einen Wow-Effekt garantieren. Erstellen Sie ein Exposé, in welchem Sie neben Fotos auch aussagekräftige Texte einbinden, die die Alleinstellungsmerkmale Ihrer Immobilie betonen und Ihre Zielgruppe überzeugen. Kombinieren Sie Online-Anzeigen mit Zeitungsinseraten, um Ihre Reichweite zu erhöhen.
Achten Sie am Ende von Besichtigungsterminen darauf, einen verbindlichen Ablauf zu vereinbaren. Legen Sie genau fest, bis zu welchem Tag der Interessent eine Entscheidung treffen soll. Dadurch können Sie weitere Schritte planen und bleiben nicht im Ungewissen.
Sie haben einen potenziellen Käufer gefunden? Prüfen Sie vorab auf jeden Fall seine Bonität und fordern Sie eine Finanzierungsbestätigung, um böse Überraschungen zu vermeiden. Sollte der Kaufinteressent versuchen, den Preis erheblich zu senken, bleiben Sie sachlich und akzeptieren Sie kein Angebot, das Ihre ursprünglichen Vorstellungen unterschreitet.
Den Kaufvertrag sollten Sie zusammen mit einem Anwalt anfertigen. Bereiten Sie außerdem für den Tag der Schlüsselübergabe ein Übergabeprotokoll vor, das den aktuellen Zustand der Immobilie festhält.
Haben Sie darüber hinaus noch Fragen zu Ihrem Immobilienverkauf? Wir beraten Sie gerne und unterstützen Sie bei allen Schritten. Wir vermitteln Ihnen außerdem gerne qualifizierte Dienstleister wie Handwerker oder Anwälte. Kontaktieren Sie uns gerne und profitieren Sie von unseren vielfältigen Leistungen für Eigentümer.